O preço pedido não deve nascer apenas do valor investido, da expectativa do proprietário ou de um anúncio vizinho. Esses elementos existem, mas não substituem comparação objetiva com imóveis semelhantes.
Uma faixa coerente considera localização, condição, metragem, condomínio, diferenciais, concorrência e o perfil de comprador mais provável. Também considera o prazo: vender com urgência e vender sem prazo são cenários diferentes.
O objetivo é criar uma posição defensável: competitiva para gerar procura e clara o bastante para sustentar a conversa quando chegarem visitas e propostas.